近年来，越南逐渐成为全球鼠标生产的重要基地之一。随着越南电子游戏和数字产品的快速普及,鼠标作为重要的人机交互输入设备,市场需求稳步增长。
2022年越南鼠标市场零售规模约为1.5亿美元,较2021年的1亿美元增长50%。整体保持了20%左右的稳定增长态势。
进口情况：
从产品进口情况看,中国是越南最大的鼠标输入来源国。近两年，从中国、香港地区、台湾地区进口的鼠标占比约44.71%。主要品牌有雷柏、罗技、微软等。此外新加坡和越南本土品牌占有一定份额。产品类型以有线鼠标为主流。
细分市场：
关于细分市场占比,可按产品类型划分有线鼠标、无线鼠标两大类。2022年,有线鼠标占比为70%,无线鼠标占比为30%。随着用户对使用便利性的要求提高,以及5G技术的促进,无线鼠标占比会进一步提升。
鼠标的需求主要来自于电子产品代理商和经销商，他们大量采购鼠标产品进行批发和销售。电商平台，如Lazada、Shopee等，也是重要销售渠道和采购商。电脑配件连锁店，终端用户也会在这些店铺购买鼠标产品。
通过对20家鼠标产品生产企业的访谈了解到,有线鼠标产品需求量最大。客户主要考量产品的性能价格比以及产品质量。
通过调研分析,客户需求按重要性排序为:
1)产品质量
客户高度重视鼠标的品质和使用寿命。
2)价格合理性
较低的产品价格更受客户欢迎。
3)售后服务质量
要求能提供及时的经销售后技术支持。
当前客户对鼠标产品的价格满意度最低,希望有更多价格优惠的选择。
所以,保证产品质量为基础,适当优化价格策略是提升客户满意度的关键。
主要竞争对手
目前在越南鼠标市场活跃的竞争品牌：
国际大品牌:罗技、微软、雷柏等，这类品牌依靠品牌影响力占据较高端市场。
中国品牌：欣盛达、速spie等
本土新兴品牌：例如Phong Vu，近年来也崛起于低价市场。
销量占比
2022年数据显示，国际大品牌约占越南市场的30%，中国品牌占比超过50%,占比较高，呈增长态势。越南本土生产品牌占比市场约15%。
渠道布局
国际品牌主要通过代理商渠道进行销售;中国品牌直接与经销商合作;本土品牌则依赖自建销售团队。
竞争格局
随着智能化需求增加,预计高端品牌会加强创新研发。中国品牌也会继续占领中低端市场。本土品牌会带来一定冲击。竞争仍以价格战为主。
产品优势
(一)性价比高
中国鼠标产品通过规模化生产,具有明显的成本优势,最终产品的性价比高于国际知名品牌。
(二)产品迭代速度快
中国鼠标厂商可以快速根据市场需求推出新产品,更新速度较快。
(三)OEM/ODM定制
中国可以为国际知名品牌提供代工制造服务,生产技术水平较高。
易用性
中国鼠标的易用性主要体现在:
外壳设计人性化,手感舒适;
按键精准设计,点击感觉好;
DPI分辨率可选，满足不同需求。
SWOT分析
市场进入建议
选择具备区域销售网络的代理商 利用其渠道优势快速占领市场份额
加强品牌定位与营销 提升品牌知名度和形象,避免价格战竞争
3)提供定制化产品选项根据不同客户群体喜好推出多样化产品线
本地化策略
1)成立越南市场研发团队根据消费者手感喜好不断优化产品细节
2)采用明星产品包装定制邀请当地艺人或IP进行联名包装设计
3)构建社交媒体官方账号产生本地化内容与用户互动
渠道布局
融入电商平台,打造官方旗舰店加强视觉设计,丰富电商平台的产品展示
覆盖二三线城市多层级渠道既有大型经销商,也要渗透零售终端。
竞争格局
竞争对手主要通过低价促销获取市场份额,中国企业可以提供定制产品并进行品牌推广来进行差异化竞争。
在未来，越南鼠标产业将继续追求技术革新，提高生产效率，以满足全球市场的需求。同时，越南政府也将继续关注和支持鼠标产业的发展，为外资企业进入越南提供更好的发展环境和更多的优惠政策。
