越南电容器——新能源和5G是市场增长的主要热点！

2020年,越南电容器市场规模约为15亿美元,同比增长5%。2021年市场规模达到16亿美元,同比增长约7%。2022年前三季度市场规模预计可达12亿美元,全年有望超过17亿美元。

越南80%的电容器依赖进口。主要进口国包括中国、韩国、新加坡、日本等国家。进口额从2020年的11亿美元,增长到2021年的12亿美元。中国（包含香港地区、台湾地区在内）是最大来源地，占比达到了61%。

按电容类型划分,铝电解电容占比约60%,瓷电容占比20%,薄膜电容占比15%。按应用领域,消费电子使用占比55%,工业控制占比20%,新能源汽车占比15%。

市场增长主要受益于下游电子电器产业的发展，在下游市场拉动下,未来3-5年电容器市场将保持8-10%增速;新能源和5G是市场增长的主要热点，预计2025年市场规模将达到25亿美元。

目标客户

主要为越南本地的电子电器制造商和汽车零配件生产商。

这些客户的特点是:企业规模在100-500人;主营产品为各类电子设备或汽车零部件;对电容器有大量需求,是重要采购项目。

客户调研结果

通过对50家客户的调研发现:

85%的客户称电容器的质量和性能最为重要;92%的客户称表示售后响应速度和及时送货对他们很重要;78%的客户对目前电容器供应商的售后不太满意。

客户需求与满意度

客户对电容器的需求优先级和满意度如下:

我们的产品在质量和性价比上具有优势,但需要提升售后水平和交货速度,以完全满足客户需求。   

质量和性价比满意度较高,但响应速度和交期需改进。建议加强库存,优化内部流程,并提供售后支持,以提升客户满意度。

主要竞争品牌

通过调研,越南电容器市场的主要竞争品牌有:

Nichicon：日本品牌，在高端市场占优势

Samsung：韩国品牌，产品性价比高

Walsin：台资品牌，在本地产销一体化

鼎隆电子:中国品牌,销量增长较快           

竞争对手销量占比

各主要品牌在越南市场的销量占比约为

渠道布局

Nichicon通过代理商销售，定位高端市场

Samsung和Walsin自建渠道网络

鼎隆主要通过电子市场和经销商销售

竞争格局

日系品牌占据优势，占领电容器高端市场，中低端市场这次由韩国台资品牌领先，中国品牌通过代工占有一定份额

一、中国产品优势

相比同类外资品牌,中国电容器产品具有以下优势：

质量稳定:产品合格率达到99%以上

交期快:可以在7天内交货

服务响应快:提供7*24小时的客服支持

二、易用性

产品结构简单,无复杂的额外功能,使用直观;

接口设计简洁标准,与客户设备兼容性高;

提供完善的用户手册和电话技术支持,使用难度低。

三、性价比

同类产品价格较国际知名品牌低15%左右;

性能指标达到国际知名品牌的80-90%,价格却较低;

通过减少非关键功能降低成本,保证核心性能价格比。

三、SWOT分析

成立越南市场研发团队，根据当地用户使用习惯,开发解决方案

构建快速响应的本地化供应链，增加整体供货的灵活度,提升交付速度

与本地品牌进行合作，联合其终端渠道进行精准营销

首选代理模式进入主要区域电容器市场，其次拓展经销商网络,覆盖二三线城市，最后建立实体专卖店,接触终端用户。

主要竞争对手三星通过提供安装维修服务、打包优惠等进行促销。

我们可针对性地开展推广活动,提供定制化解决方案。同时保证产品性价比,以赢得更多客户。

与1-2家本地大型代理商合作,快速占领市场;

在胡志明市设立产品展示中心,提升品牌影响力;

注重产品本地化,深化对客户需求的理解。

利用产品优势,打造价格竞争力。同时提升品牌认知度,提供售后保障。通过代理商渠道扩大销售规模，争取市场份额。

通过本地化赢得认可,依托代理商渠道快速占领市场。针对客户诉求提供优质产品和服务,以价格优势打造竞争力。