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越南是东南亚地区最具潜力的市场之一，其照明行业也在迅速发展。近年来，越南政府加大了对照明行业的支持力度，推动了技术的创新、产品质量的提高和市场的开放。
2020年,越南照明行业市场规模约为12亿美元，需求量为1.2亿盏灯具。2021年遭遇新冠疫情影响,市场规模仅略增至13亿美元，需求量1.3亿盏。2022年市场迎来恢复性增长,规模达14亿美元，需求量恢复较快增长,达到1.4亿盏左右。 
2023年增速进一步加快,市场规模达到15亿美元，2023年随着各类项目恢复,需求量超过1.5亿盏。预计到2025年将达到18亿美元,复合年增长率约8.5%，2025年,照明产品需求量有望突破2亿盏。 
进口情况： 越南照明行业在2022年进口总额达到29.3亿美元，同比增长了24.5%。其中，进口产品主要是照明设备、灯具及配件等。越南在国外进口了大量的照明产品，如新加坡、美国、中国、法国和日本。 
从进口来源地来看，新加坡、美国、日本、法国和中国是越南照明行业的主要贸易伙伴。其中，新加坡成为越南最大的照明设备进口市场，占据了越南进口总额约25.38%。日本和美国分别为越南的第二、三进口市场，占比分别为约13.54%和12.54%。
细分市场： 按照应用领域划分，越南的照明行业主要分为商业照明、家庭照明和工业照明、城市照明三个领域。 
商业照明是越南照明行业最大的市场，占据了约50%的市场份额，越南的商业经济发展迅速，消费者对照明产品的需求不断增加。
家庭照明占据了约30%的市场份额。随着经济的发展和人民生活水平的提高，家庭照明市场潜力巨大。
工程照明领域仅占越南照明市场的20%，但随着越南基础设施建设的不断推进，工程照明市场也在不断扩大。例如，越南正在建设的大型基础设施项目，如高铁、公路和桥梁等，都离不开照明产品的应用。
越南政府还在推动智能照明市场的增长，未来智能照明市场有望成为越南照明市场的重要应用领域。
增长动力及趋势： 城市化进程加速，居民收入增加,对高品质照明产品的需求在增长 基础设施建设投资增长，如道路、桥梁、机场等的投资建设，专业照明产品需求量巨大
酒店及商业地产快速发展，商业照明需求量持续增长
政府支持和推动LED照明，越南政府出台各种政策鼓励使用LED节能照明产品
环保意识提升和技术进步，越南消费者对环保和节能的关注提高 
2020-2023年,越南照明市场整体保持中高单位数的增长。新技术应用、消费升级是驱动力。商业照明、城市照明等细分领域增速更高,呈两位数增长。
目标客户 B2B客户：建筑和房地产开发商、酒店、商场、政府机构等。他们更关注产品的性价比、质量、售后服务。 B2C客户：越南中产阶级消费者，他们注重产品设计。
客户调研结果 越南消费者更看重产品的价格和质量。性价比是客户最关注的因素。 功能和设计也 valued。客户会购买设计新颖、功能强大的产品。 售后服务也很重要。客户希望能提供及时的维修、更换等售后服务。
客户需求重要性 
一、主要竞争对手 国外品牌：Philips， Osram， GE等 中国品牌：OPPLE， NVC， FSL等 越南本地品牌：Rạng Đông， Dien Quang等
二、竞争对手市场占比 Philips在越南照明市场占有率约21%，OPPLE约17%，NVC约10%。多个中国照明品牌通过价格优势在低端市场取得一定占有率，占比24%。本地品牌Rạng Đông占有率约25%，主要集中在农村市场。 
三、渠道布局 国际品牌主要通过电器连锁店等线下渠道销售。 中资品牌则既重视线上渠道,也开拓线下渠道,一些品牌已在越南建立生产基地。 本地品牌依靠省级分销商在农村等市场销售。
四、竞争格局预测 高端市场：Philips等品牌占主导地位。 中低端市场:中资品牌和本地品牌竞争激烈。 价格战 still 激烈，产品同质化严重。品牌应通过创新和个性化差异化。
易用性优势 相较于越南，中国产品种类齐全,覆盖不同场景使用需求 智能照明支持语音和APP控制，操作简单方便 产品说明书提供越南语版本,易于本地用户使用 保用期长,平均使用寿命高,减少用户重新购买成本
性价比优势 同等照度和功能,中国产品价格显著更低 产品 Upgrade速度快，性能价格比高 大量产能使规模效应明显,具备成本优势 售后服务网络广泛,零配件和维修成本低
SWOT分析 
一、进入越南市场建议 产品要兼顾价格优势与差异化定位 销售网络要覆盖二三线城市和农村市场 加强品牌建设,进行精细化市场营销 提供定制化的解决方案,强调用户体验 不断优化本地化执行能力,深入市场细分领域
二、产品本地化策略 成立本地化的市场营销和售后团队,加强对市场的研究分析，根据本地消费者和工程项目的需求,开发定制化的产品系列，组建越南本地照明品牌,进行本土化的品牌营销推广，与本地设计公司合作,推出结合越南文化元素的产品系列，在产品说明书、标识等方面考虑语言和文化差异
区分不同区域的市场营销策略
三、渠道建设建议 与本地大型照明产品进口商或经销商合作,进入其分销渠道，在胡志明市和河内等大城市建立专卖店,覆盖重点区域，与建材市场或家具卖场等场所达成销售合作，建立省级经销商网络,深入各市县区域市场，开拓电商渠道,与当地主要电商平台合作
四、对手促销策略 国际品牌依靠品牌优势定位高端市场，中国品牌采用价格战策略,针对中低端市场 本地品牌利用渠道优势和灵活性，各品牌增强售后服务以维系客户关系
未来，越南照明行业将继续保持强劲的发展势头。随着越南经济的不断增长和消费者对照明产品的需求不断提高，越南照明行业将成为东南亚乃至全球照明行业的亮点。
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