自动化和机器人领域转接头需求增速最快！预计未来将是重要增长引擎！

近三年,随着下游工业制造业扩张,越南转接头市场保持稳定增长的态势。

在越南制造业持续发展推动下,转接头等电连接类产品的市场需求具有很大的进一步增长空间。

2020年,越南转接头市场规模约为3亿美元,同比增长10%。2021年疫情期间增速略有放缓,市场规模达到3.5亿美元。202年市场恢复增长,销售总额突破4亿美元大关,同比增速15%。

从转接头的进口情况看,中国、韩国、阿联酋是重要的供应来源。2022年,中国供应商的转接头进口量在越南所有来源地中比较领先。

从细分领域来看,自动化和机器人领域的转接头市场需求增速最快,预计未来将是重要增长引擎，传统工业机械行业的需求量也大。

一、目标客户分析

转接头的目标用户主要包括工业自动化设备商和工业机械制造商。这类企业对产品质量、定制化支持有较高要求。

二、B2B客户调研

通过对工业机械生产企业的访谈,客户高度关注供应商交付的及时性与价格的合理性。部分客户也会考量提供解决方案的设计实力。

三、客户需求分析

综合来看,产品的兼容性和质量是客户最为看重的。其次交付的稳定性和合理的产品价格也非常重要。部分客户也会考量解决方案支持服务。

客户需求重要性与满意度分析显示,产品质量和兼容性的重要性和满意度最高。价格合理性和交付稳定性的满意度也较高。

OBO Bettermann - 来自德国的知名品牌,在越南市场占有率较高。

ABB - 瑞士品牌,市场占有率次于OBO

Schneider Electric - 法国电气设备巨头,产品定价较高,主要面向高端市场

一些中国品牌如杭州华能、金亚科技等,主打价格优势,通过电商渠道与本地分销商销售

2022年第一季度的数据显示,OBO Bettermann 占比35%，ABB占比25%，Schneider占比15%，西电GE占比10%，其他中国品牌则15%。

从渠道布局来看,外资品牌主要依赖传统分销商渠道，OBO与ABB等通过分销商渠道在越南市场布局。国产品牌则同时运用电商渠道。

OBO在行业内仍处于领先地位。ABB和Schneider分别立足于性价比和定制产品上。OBO、ABB、Schneider位列前三名,其余品牌市场占有率较小。

一、中国转接头产品优势分析

技术实力雄厚

产品性价比高

易于安装使用

定制能力强

二、易用性

安装简便 

接口设计合理 

材质坚固耐用

防错设计 

表面标识清晰 

三、性价比

更高的技术实力

更高的自动化水平

更完善的产业链体系

更低的人力成本

更高产品同质性

更高定制灵活性

四、SWOT分析

优势:材质优良、接口设计标准

劣势:高端产品控制能力有限

机遇:价格优势明显、中国产品符合越南国情

威胁:欧美品牌占据高端市场

一、产品本地化策略

1、优化包装设计，根据越南用户喜好,重新设计外包装和标签,增加英语和越语标识。

2、添加部分功能，例如防反接等功能在越南应用广泛,产品应作相应升级。

3、技术支持本土化，产品手册、安装图解和售后支持用当地语言提供,确保用户理解使用。

4、开发定制型号，按照越南客户特有的管线接口、节省空间的连接要求等 不同需求推新产品。

二、渠道建设策略

招募和培养当地代理商，了解当地网络资源的代理商,能快速打开市场。应提供激励和培训支持。

物流仓储方案本地化，基于越南交通、仓储的特点,构建满足用户高频小批量采购模式的供应链体系。

建立经销店+电商渠道 除代理、经销商外,还应尽快拓展电商渠道,覆盖零散个性化需求。

三、竞争对手策略

定期推出新品,加大研发投入。

大力举办产品发布会、技术交流活动。

对大客户提供定制化解决方案。

客户优惠政策及支持力度大。

积极进行学术营销。

四、建议

把握价格优势,面向越南中低端市场，中高端市场被欧美品牌把控,中国企业应定位中低端市场,发挥价格优势。

充分利用在华销售经验，供应链模式与中国类似,应充分复制和挖掘在华的营销策略与经验。