越南线缆市场规模不断扩大！中越线缆合作将继续深化！

根据相关数据统计,2022年越南线缆市场总体零售规模约为5亿美元,较2021年的3亿美元增长超过60%。这主要得益于通信网络建设、数据中心等领域对线缆材的大量需求，使得其市场规模不断扩大。截止到目前，越南线缆市场整体仍然保持了20%左右的稳定增长率。

进口情况

从线缆产品的进口情况看,除却越南本土占比最大外，中国也是越南最大的输入来源国。2022年从中国、香港地区、台湾地区共进口的线缆产品占比超过30%。韩国占比15.26%，日本占比9.15%，其余国家占比较少。主要知名品牌有华为、中兴等通信设备商的自有品牌。此外,一些专业线缆品牌如联美、兆日等也占有很大份额。线缆类型以室内外通信电缆为主。

细分领域

关于细分市场占比,按应用领域,可划分通信网络线缆、工业控制线缆、电力线缆三大类。2022年,通信网络电缆占比最高,约为50%;工业控制类线缆约占30%;电力线缆约占20%。随着各类基础设施建设投入持续增强,线缆市场空间广阔,预计未来几年将持续看好线缆行业的发展。

通信运营商和数据中心 该类客户对高端专业线缆的需求最大,是重要的客户群。

地产和基建项目方 各类楼宇智能化改造也需要大量线缆产品。

系统集成商 提供智能系统集成解决方案的本地服务商也是我们的目标客户。

产品质量和技术指标符合标准是客户最首要的考量点

客户需要线缆供应商能提供完整的技术解决方案。

对关键项目,客户会优先选择售后响应能力强的供应商。

客户普遍对设备价格较为敏感,中国产品由于价格优势受到关注。

当前客户对售后响应最不满意,解决方案能力也是待提升领域。

所以,企业客户对产品质量需求刚性很强,同时也希望供应商能在解决方案设计和售后上有更强的支撑能力。这是中国企业进一步提升的方向。

产品质量>解决方案能力>售后响应

竞争对手

国际品牌:万利达、安凯、潘通等 这类品牌依靠技术实力,在高端市场占主导地位。

中韩价值品牌:联美、正串、LS Cable 凭借更高的性价比竞争中低端市场。

通信设备商自有品牌:华为、中兴、思科 依托设备优势在相关领域占据一定占比。

销量占比

2022年,国际知名品牌万利达等仍占比较高,约35%。中韩价值品牌因性价比optimized占比达25%。本土和通信设备商占约40%。

渠道布局

国际品牌通过深耕高端客户主要采用直接销售;中韩价值品牌则逐渐拓展渠道、增强分销模式占比;本土品牌依赖代理模式。

竞争格局

随着市场规模进一步扩大,国际品牌会加强定制化;中韩品牌会加大品牌建设;本土新兴势力也会快速崛起。竞争会日益激烈。

(一)性价比高

得益于成本和规模优势,中国线缆产品的价格明显低于国际知名品牌,具有很强的性价比优势,更匹配发展中国家客户的需求。

(二)交付周期短

中国企业距离越南地理位置较近,可以提供更加及时的产品交付。

(三)解决方案实力雄厚

中国线缆企业具备完整的技术研发与解决方案积累,可以为客户提供整体解决方案。

标准兼容性高,可直接匹配不同客户设备

接口设计统一,安装和调试简单方便

产品自定义定制灵活,能适应差异化需求

产品本地化策略

根据客户需求推出定制化的产品规格，提高产品的适应性

设立越南化新产品设计团队，结合对本地客户诉求的深入理解进行产品创新

采用鲜明的品牌定位，明确本地市场营销和渠道策略

渠道建设策略

扩大二三线城市的市场覆盖，寻找潜在客户并提供定制化解决方案

在Odyssey、Zalo等平台推广品牌，利用当地主流新媒体渠道进行品牌营销

竞争对手策略

知名品牌会提供大客户高额度的定制化解决方案折扣;中国企业可以在某些明星产品上进行限时优惠促销。

建议

选择实力雄厚的区域性独家代理商，提高其市场占有能力,增加品牌影响力

加强与行业龙头企业的业务合作，通过合作提升自己的技术实力和品牌影响力

建立本地化的专业技术支持团队，及时响应客户在系统集成和解决方案设计方面的需求

总体来说,性价比和交付优势是中国线缆产品的最大竞争力。后续也需关注来自于知名品牌和潜在本土新兴品牌的挑战。加大创新和品牌建设将是关键。

近年来，中越两国之间的贸易往来不断加强，双方在线缆领域的合作也取得了积极进展。中国线缆企业已经开始在越南建设生产基地，并逐步扩大产能。

可以预见，在未来一段时间内，中越线缆合作将会继续深化，双方将共同开拓更广阔的市场空间，为两国经济发展和贸易繁荣做出积极贡献。